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O marketing além do piche: o que a Domino’s nos ensina sobre relevância real e o fim do discurso vazio

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Se eu te disser que investir no seu bairro ou na sua comunidade pode trazer muito mais lucro para o seu caixa do que gastar rios de dinheiro com anúncios no Instagram, você acreditaria? A grande maioria dos empresários ainda acham que fazer uma ação social ou ajudar a região onde a empresa está instalada é só caridade. Coisa de ONG. Um "desperdício de dinheiro" que não traz retorno para o negócio. Mas a verdade é que esse pensamento antiquado está fazendo você perder vendas, clientes e, principalmente, autoridade. O marketing tradicional daquela promessa vazia faliu, aceita que dói menos. As pessoas estão cansadas de marcas que gastam milhões de reais em propagandas bonitas dizendo que “colocam o cliente em primeiro lugar”, mas não movem um dedo no mundo real quando o bicho pega. Existe uma diferença brutal entre as empresas que apenas fingem que se importam e as que realmente jogam junto com a sociedade. Quando você entende que o lucro e o bem comum podem, e devem, andar de ...

O Caso Liquid Death: Por que o Marketing Complicado Está Matando Suas Vendas

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Se você entrar hoje na reunião de marketing de uma grande corporação, provavelmente será bombardeado por termos como omnichannel , clusterização , funil em Y e uma infinidade de jargões em inglês. O mercado atual parece ter criado a arte de confundir o empresário, vendendo a ideia de que o marketing precisa ser um bicho de sete cabeças para funcionar. Mas a verdade por trás do crescimento sustentável é muito mais simples (e brutal): cliente confuso não compra. Se a sua mensagem não for cristalina, o seu cliente ideal vai embora sem pensar duas vezes. Aí você olha para o lado e vê uma marca de água mineral chamada Liquid Death . Eles vendem água pura em uma lata de alumínio idêntica à de uma cerveja artesanal, estampam uma caveira na frente e usam o slogan "Assassine sua sede" (Murder Your Thirst). À primeira vista, parece que eles estão aplicando justamente a arte de confundir para converter. Afinal, quem compra água achando que é energético ou cerveja? A resposta curta é:...

O Poder da Narrativa: Por que as histórias vendem mais do que os produtos?

 Para inaugurar o nosso blog oficial, não poderíamos escolher outro assunto. Afinal, por que este espaço se chama Narrativa ? Pense nas marcas que você mais admira. A Apple vende apenas computadores e celulares? A Nike vende apenas tênis de corrida? A resposta é não. Elas vendem um ideal, um estilo de vida, uma visão de mundo. Elas vendem uma história na qual o consumidor deseja fazer parte. Em um mercado saturado de anúncios, onde recebemos milhares de impactos publicitários todos os dias, as características técnicas de um produto já não são suficientes para garantir a venda. O que diferencia o sucesso do fracasso é o storytelling . O que é Storytelling no Marketing? Muito além de apenas "contar piadas" ou criar fábulas, o storytelling no marketing é a arte de alinhar os valores da sua marca com as dores, desejos e emoções do seu cliente ideal. É transformar a jornada de compra em uma experiência humana. Quando uma marca consegue estruturar uma narrativa clara, ela alcança t...